Продвижение по лидам   Каждый сайт – это в первую очередь коммерческий проект, который стремится что-то продать! ultimate-mails.com


Давайте попробуем ответить на такой вопрос: какова в принципе окончательная цель любого сайта? Первые позиции в поисковой выдаче? Высокая посещаемость и постоянное наличие трафика? Высокий тематический индекс цитирования? Ни то, ни другое, ни третье.

ultimate-mails.com


Более того, заказчик оптимизации или рекламных услуг может вообще не знать ничего ни об одном из указанных факторов. Ему важно совсем другое.

Каждый сайт – это в первую очередь коммерческий проект, который стремится что-то продать: подсунуть посетителю полезный товар, услугу или рекламную ссылку, на которую тот должен щелкнуть.

Конечная оценка эффективности любой рекламы или продвижения – это как раз частота таких «полезных действий», которая и обеспечивает уровень дохода.

Такое «полезное действие» часто называют лидом. Сегодня распространена такая разновидность взаимодействия оптимизатора и заказчика, когда оценка эффективности работы и оплата осуществляется именно за лиды. О том, как это происходит, какие преимущества и недостатки имеет, читайте далее.

ultimate-mails.com

 

Что такое лид?


В  значении термина «lead» мы разобрались. А теперь попробуем понять, что же считать тем самым «полезным действием», которое должно принести прибыль оптимизатору?

Это достаточно широкое понятие. В принципе, лидом можно считать:

 

  • загрузку страницы, - иногда владелец сайта добивается всего лишь того, чтобы посетитель открыл определенную страницу и находился на ней определенное время;
  • просмотр страницы с прайсом товаров и услуг или загрузка файла с прайсом на свой компьютер;
  • использование специальных калькуляторов онлайн для подбора товаров и услуг, расчета стоимости;
  • просмотр страницы с контактными данными и их копирование;
  • переход по рекламной ссылке, просмотр рекламного баннера;
  • повторное посещение сайта или отдельных страниц.


Все описанные лиды принято называть потенциальными. Видно, что посетителя заинтересовали товары и услуги, и, возможно он хочет приобрести их. Но нельзя на 100% утверждать, что покупка состоится. ultimate-mails.com

Наиболее близкие к покупке лиды  называются окончательными. Это посетители, которые:

 

  • наполнили товарами виртуальную корзину и совершили заказ;
  • совершили перевод денег за товар владельцу сайта;
  • позвонили в компанию;
  • посетили лично офис компании;
  • пришли за покупками в магазин, который рекламируется на сайте.


Отнюдь не обязательно при расчете суммы оплаты учитывать все указанные факторы. Лучше всего выбрать один-два, которые лучше всего удовлетворяют требованиям заказчика. ultimate-mails.com

 

Раскрутка лидами
 

Как осуществляется продвижение ресурса по Лидам?


Ничего особенного здесь нет. Применяются те же средства, что и при классическом продвижении:

 

  1. Контекстная реклама и размещение рекламных баннеров.
  2. Продвижение на форумах, в блогах, социальных сетях.
  3. Покупка внешних ссылок, повышение ТИЦ сайта, размещение ссылки на него в каталогах.
  4. Внутренняя оптимизация, улучшение юзабилити.


Как видно, особой разницы нет. Отличается только оплата. Кстати, об оплате – читайте ниже. ultimate-mails.com

 

Как оплачиваются лиды?


Очевидно, что лид – это максимальный итог, который только ожидает получить владелец сайта от продвижения. Поэтому оплачиваться он будет дороже, чем обычный трафик, просмотры, или «полезные действия», которые никак не характериз0уют желание клиента купить товар или услугу.

В среднем на западном рынке один лид, в зависимости от разных факторов, оценивается в $20 - $600. В рунете имеет место практически та же ситуация. ultimate-mails.com

 

Преимущества и проблемы продвижения по лидам


Очевидно, что, если бы продвижение по lead не имело бы преимуществ, то оно не практиковалось бы вообще. Поэтому поговорим о том, чем это выгодно для заказчика и оптимизатора.
 

Заказчик: плата только за конкретный результат


Для заказчика преимущества раскрутки ресурса по лидам налицо. Итогом действий оптимизатора становится постоянный поток реальных клиентов, готовых платить деньги. Никаких «мертвых душ». ultimate-mails.com

 

Оптимизатор: полная свобода действий


Для оптимизатора такая схема работы тоже имеет свои «плюсы». Ему предоставлена полная свобода действий. Можно использовать любые методы продвижения, эффективно планировать свое рабочее время. Самое главное – обеспечить требуемый результат. ultimate-mails.com

 

Лиды

 

Недостатки продвижения по лидам


 В мире не бывает ничего идеального. Поэтому раскрутка по лидам также имеет ряд недостатков, которые рассмотрены ниже.
 

Что считать лидом?


Часто споры возникают именно по этому поводу. Если лиды выбраны неправильно, то это грозит тем, что либо заказчик останется без клиентов, несмотря на большое количество лидов, либо оптимизатор не получит своей прибыли.

Можно привести классический пример. Многие владельцы бизнеса в рунете считают, что lead – это тот, кто совершил заказ онлайн, используя корзину и сервис сайта. Это справедливо для западных, но не для российских сайтов. В нашей стране совершать удаленные покупки более привычно по телефону. ultimate-mails.com


Разногласия в стоимости лидов


Выше мы приводили средние расценки. На самом деле ситуация куда сложнее, и даже эксперты часто затрудняются назвать конкретные цифры. Тем более, очень часто разногласия возникают между заказчиками и их работниками. ultimate-mails.com
 

Сложность работы


Для оптимизатора притянуть на сайт трафик намного проще, чем лиды. Поэтому исполнители далеко не всегда берутся за подобную работу.

Для того чтобы продвигать ресурс подобным способом, часто требуется много времени, денег, хороший интеллект. ultimate-mails.com
 

Итог


У продвижения сайтов по лидам есть и сторонники, и яростные противники. Но в целом все продвинутые экономисты и маркетологи отмечают, что такой формат взаимодействия между рекламодателем и компаниями, занятыми продвижением, оптимален. ultimate-mails.com